Если все это готово к соблюдению, можно приступать к самому нервному и трудоёмкому занятию для бизнеса - получение разрешений от регуляторов и инстанций.
Оформление разрешений
Чтобы пройти все 7 кругов инстанций и приступить к работе, нужно подготовить следующие документы:
- Поэтажный план БТИ;
- Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;
- Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);
- Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).
- Документ о регистрации ККТ.
При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:
- Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;
- Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.
- Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;
- Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;
- Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;
- Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;
- Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);
- Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;
-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);
- Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;
- Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».
Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем – например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.
Как выбрать товар
Если вы остались в целости и сохранности после процесса получения разрешений и даже не потеряли интерес, то самое время заняться ассортиментом.Здесь все время будет занимать изучение темы пиротехники и её эксплуатации.
К примеру, те же салюты различаются количеством залпов, калибром и временем работы.
Калибр — это толщина трубки, из которой вылетает заряд. Мы в TAKARO можем продавать салюты с калибром до двух дюймов (5,08 см). У них взрывы мощные, громкие, снаряды взлетают на 50–60 метров в высоту.
Часто люди не понимают, почему один салют на 36 залпов стоит 2000 ₽, а другой — 15 000 ₽. А они просто разных калибров.
Исходя из таких данных как калибр, количество залпов, тип салюта, сложность эффектов и складывается цена.
Салюты разной ценовой категории и разных характеристик создают свою пирамиду по элитности.
| Премиум-салюты | 30 000–50 000 ₽ |
| Средний сегмент | 20 000–30 000 ₽ |
| Эконом | 5000–15 000 ₽ |
| Хлопушки, бенгальские огни, фонтаны, ракеты, свечи | 300–400 ₽ |
Откладывайте в избранное понравившиеся вам фейерверки разных производителей в разных магазинах чтобы потом вернуться к ним при закупке у поставщиков.
В плане ассортимента поначалу ориентируйтесь на конкурентов, дальше, когда можно будет анализировать продажи, вы сможете сами корректировать ассортимент, добавляя более ходовые позиции и убирая "мёртвый груз".
Не забывайте про видео, ведь именно так можно понять, что скрыто за упаковкой или названием.
Видео зачастую может не соответствовать реальной картине салюта. Здесь играет роль ошибка производителя, обновление линейки и попросту недосчёты на производстве.
Также смотрите на название. Часто салюты покупают в подарок на Новый год, и мы выбираем товары с тематическими названиями: «Новогодний подарок», «Ночь перед Рождеством».
Товары со словами «новогодний» и «Новый год» в названии продаются в два-три раза чаще, а летом наоборот отпугивают. Такова психология
Ассортимент продукции
Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и даже сотен тысяч!
Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия. Именно эти различия нам и нужно показать клиентам.
Объём. Трудно рассчитать поставки на склад в нужном ассортименте и количестве.
При выборе товара нужно больше полагаться на интуицию или анализ предыдущих сезонов.
Если в этом году много покупали одни изделия, не факт, что их будут покупать в следующем. Это одна из загадок пиробизнеса.
Наши коллеги подтверждают, что за последнее время увеличились продажи бюджетного сегмента ( 700-1500 руб.) и премиального ( 30000-70000 руб.).
Мы в TAKARO можем это так же подтвердить, особенно на примере последнего сезона 2020-2021.
К примеру, в одном из магазинов именно в этот сезон был продан премиальный фейерверк по цене 75000 руб.
Аналогичная ситуация в других наших точках. Надеемся, в следующем сезоне история повторится :)
Остатки.
Нужно помнить, что чем больше остатков, тем больше расходов.
Да, товар можно продать в следующем году, но вы сразу должны выкупить его у поставщиков и для хранения арендовать большие площади на складе.
Опять же, сезонные точки ставят целью реализовать максимум товаров без остатка.
Поэтому, придя 4 или 5 января вы увидите пустые полки с жалкими остатками.
Для магазина это значит что сезон прошел отлично.
Работа с онлайн-торговлей
Что добавить на сайт для продажи салютов, чтобы продавать больше?
Да, ваш сайт будет вашей визитной карточкой в интернете.
Если вы думаете, что такую категорию товаров покупают в офлайне спонтанно, то это большая ошибка
Сегодня магазины пиротехники предлагают удобную и быструю онлайн-торговлю салютами с доставкой.
Именно логистика решает вопрос расстояния между клиентом и магазином, тем более если вы можете выехать за пределы города в область.
Сегодня существует очень много конструкторов сайтов, в том числе и бесплатных.
Создать за пару недель неплохой и информативный магазин будет достаточно чтобы начать продвигать его хотя бы за 4-5 месяцев до начала сезона.
Но даже средней руки сайт будет полезным если там будут:
Описание салютов.
Раньше у нас на сайте были только названия разделов: батареи салютов, ракеты, римские свечи, одиночные салюты. Но людям непонятно, что эти слова значат. Многие всю пиротехнику называют петардами или фейерверками.
Описания к изделиям охотно предоставляют поставщики и производители.
Но чтобы ускорить продвижение сайта в поиске пробуйте расширять описание.
Пример описания можно посмотреть на одной из наших топовых позиций в последний сезон
https://takaro.ru/las-vegas
