Бизнес на фейерверках в 2021 вместе с TAKARO.

Что такое магазин пиротехники?

Точка розничной продажи пиротехники - это временное или капитальное строение, оборудованное пожарной, охранной сигнализацией а так же пожарным выходом и огнетушителями.
Основными товарными позициями, представленными в ассортименте будут петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки.
В среднем, площадь такого магазина около 20 кв. метров. Расположение по закону должно быть обязательно в отдельно стоящем здании на открытом пространстве.

Открытие такой розничной точки потребует последовательную реализацию следующих шагов:

1.Регистрация юридического лица (ИП или ООО);

2. Поиск площадки для размещения магазина и заключение договора аренды;

3. Аренда складского помещения и его оборудование.

4. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность пиротехническими товарами;

5.Изучение рынка розничной и оптовой продажи

6.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;

7. Закупка оборудования и оснащение помещения;

8.Поставка товара и прохождение проверок в надзорных органах;

9. Предпродажная подготовка и обучение персонала;

10. Запуск рекламной кампании и промо-акций.

Вот они, 10 шагов к открытию собственного бизнеса на фейерверках. 
Со стороны все это выглядит сложным, но чем дальше и больше вы углубляетесь в это дело, тем легче вам будет проводить каждый следующий сезон.

Но перед тем, как вы пойдете открывать свой ИП, мы расскажем об основных особенностях пиротехнического бизнеса.
С этим вам придётся столкнуться и не раз. Но узнав об этом уже сейчас, вы легче сможете оценить риски и понять, с чем нужно будет работать.

Особенности бизнеса

Любой пиротехнический бизнес связан несколькими факторами, которые характерны именно для этого предпринимательства.
Как и любой другой бизнес, пиротехнический имеет свои плюсы и минусы, моменты, в которых нужно быть особенно осторожным и вещи, которые требуют личного контроля.

Сезонность. 
Как и любой другой сезонный бизнес, весь основной поток продаж сосредотачивается за некоторое время до, во время и совсем малое количество после.
По факту это выглядит как 15/80/5, где первое это предсезонные продажи, второе это непосредственно сезонный ажиотаж и третье это постсезонные. Для временных сезонных розничных точек первое и третье не имеет значения, так как открытие магазина ровно совпадает с началом сезона, а закрытие сразу же после его окончания.

Сезоном для пиротехники является вторая половина декабря до самого конца, то есть до 31 числа. Так же продажи начинаются уже в середине ноября, но реально оживление рынка происходит в начале декабря. Постсезонные продажи остаются на крупных сетях, которые ведут реализацию круглогодично. Так что период после окончания новогодних праздников и до конца месяца не так интересен мелким предпринимателям, поток продаж резко падает а остатки не пополнение остатков уже нецелесообразно.

Подводя итог, вы должны быть готовы к тому, что 3 недели работы в сезон будут содержать ваш бизнес все оставшееся время года.
Именно поэтому бизнесмены выбирают модель временной торговли, открываясь ровно на этот срок, а после уходят в "спячку".

Оптимальным временем открытия магазина пиротехники станет 15-е число декабря, а закрытие сразу после новогодних праздников.

Высокая наценка.

100%-200%. Такая наценка характерна для товаров среднего и высшего ценового сегмента в пик сезона.
На пиротехнику из более низшей группы, наценка составляет 10%-50%.
Особенным моментом является спонтанность в продажах конкретных ценовых групп.
Сложно узнать, что люди будут хотеть в этом году и не хотеть в следующем. 
Кстати, это же касается круглогодичной торговли. Если летом актуальны средние и большие батареи салютов, то зимой могут быть в спросе самые бюджетные и средне бюджетные салюты. 
Поэтому предприниматели постоянно следят за ситуацией на рынке и отслеживают продажи в своих магазинах чтобы быстро реагировать на изменения.

Не стоит забывать про месторасположение своего магазина! 
Выбор города, района, улицы и даже зданий вокруг - все это скажется на качестве и количестве продаж
Само собой, при выборе бизнесмены ориентируются на проходимость и конкуренцию в радиусе 3км.
Но так же нужно смотреть на присутствие ТЦ рядом, какие ЖК рядом, есть ли рядом офисные центры или это спальный район и тд.

К примеру, один из наших магазинов TAKARO находится в 100 метрах от самого крупного ТЦ в области. 
Естественно, это сказывается на потоке клиентов с большим чеком, что позволяет продавать самые дорогие позиции, которые в других магазинах города простаивают.

Регуляция.

Торговля пиротехникой жестко проверяется со стороны контролирующих органов.
Вы должны знать не только параметры прохождения проверки, но и нормы, законы, не говоря о деталях производства и хранения пиротехники.
В нашем гайде  мы уже рассказывали о том, что из себя представляют основные пироизделия из наших магазинов.

И так, если вас не отпугнуло все вышеперечисленное, значит пора приступать к первому шагу!

Регистрируем бизнес

Теперь, когда вы заряжены мотивацией и трудности пиробизнеса вас не останавливают, первым делом нужно себя зарегистрировать как ИП или ООО.
Но нужно помнить, что если вы будете развивать свой бизнес и брать новые вершины, то ИП не может продавать изделия высокого класса опасности.
Напомним, что наша категория товаров - I-III класс безопасности пиротехники.Все что выше - регистрируется и регулируется гораздо серьезнее.

При регистрации нужно выбрать налоговый режим ПСН, УСН (6% с дохода, или 15% с прибыли).
Регистрироваться можно по упрощенной форме.

При регистрации важно выбрать нужный ОКВЭД продажи пиротехники для оптовой, розничной и развлекательной деятельности:

код 47.78.9-для розничного магазина.
код 46.75.2-для оптового магазина.
код 93.29.9-для развлекательной деятельности.

Рекомендуется выбрать несколько ОКВЭД с перспективой открытия дополнительных видов деятельности, для диверсификации бизнеса.

Далее, с уже готовой регистрацией пора идти в банк, в котором проходить наше РКО ( расчётно-кассовое обслуживание)
Выбор банка остаётся на вас, как и тарифы, а так же дополнительные опции.
Вместе с открытием расчетного счета в банке, установите онлайн кассу, чтобы клиенты могли спокойно расплачиваться картами (никаких переводов по номеру!Вы же не хотите оказаться в сезон без своей карты, которую заблокировала служба безопасности банка?) и подключите торговый эквайринг.

Для более простого подключения, ищите банки, где при подключении эквайринга предоставляют свой терминал и его поддержку.

Выбор помещения

Выше мы уже приоткрыли тему выбора правильного расположения вашего магазина
Помимо идеальной локации под розничную точку, нужно соблюдать требования по закону.
Иногда не совсем добросовестные предприниматели их нарушают, что влияет не только на качество товара, но и попросту опасно для соседних зданий.

Требования для пунктов розничной продажи пиротехнических изделий:

• Отдельно стоящее здание (киоск или павильон). Расстояние не менее 12 м от прочих зданий и обязательное наличие запасного выхода.
• Точка в многоэтажном магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
• Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов (металл, камень, стекло и тд).
• Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Раздельное хранение готовой к эксплуатации продукции и брака. Запрещается складировать и хранить рядом горючие материалы и предметы. К примеру, баллоны с пропаном и метаном на складе пиротехники сразу потребуют штрафа 300-400 т.р. 
• Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
• Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более – 1200 кг (максимум).
• Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте – печать и подпись продавца или директора.

Если все это готово к соблюдению, можно приступать к самому нервному и трудоёмкому занятию для бизнеса - получение разрешений от регуляторов и инстанций.

Оформление разрешений 

Чтобы пройти все 7 кругов инстанций и приступить к работе, нужно подготовить следующие документы:

- Поэтажный план БТИ;

- Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;

- Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);

- Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).

- Документ о регистрации ККТ.

При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:

- Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;

- Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.

- Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;

- Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;

- Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;

- Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;

- Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);

- Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;

-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);

- Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;

- Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем – например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Как выбрать товар

Если вы остались в целости и сохранности после процесса получения разрешений и даже не потеряли интерес, то самое время заняться ассортиментом.
Здесь все время будет занимать изучение темы пиротехники и её эксплуатации.
К примеру, те же салюты различаются количеством залпов, калибром и временем работы.

Калибр — это толщина трубки, из которой вылетает заряд. Мы в TAKARO можем продавать салюты с калибром до двух дюймов (5,08 см). У них взрывы мощные, громкие, снаряды взлетают на 50–60 метров в высоту.

Часто люди не понимают, почему один салют на 36 залпов стоит 2000 ₽, а другой — 15 000 ₽. А они просто разных калибров.

Исходя из таких данных как калибр, количество залпов, тип салюта, сложность эффектов и складывается цена.
Салюты разной ценовой категории и разных характеристик создают свою пирамиду по элитности.

Откладывайте в избранное понравившиеся вам фейерверки разных производителей в разных магазинах чтобы потом вернуться к ним при закупке у поставщиков.
В плане ассортимента поначалу ориентируйтесь на конкурентов, дальше, когда можно будет анализировать продажи, вы сможете сами корректировать ассортимент, добавляя более ходовые позиции и убирая "мёртвый груз".

Не забывайте про видео, ведь именно так можно понять, что скрыто за упаковкой или названием.

Видео зачастую может не соответствовать реальной картине салюта. Здесь играет роль ошибка производителя, обновление линейки и попросту недосчёты на производстве.

Также смотрите на название. Часто салюты покупают в подарок на Новый год, и мы выбираем товары с тематическими названиями: «Новогодний подарок», «Ночь перед Рождеством».
Товары со словами «новогодний» и «Новый год» в названии продаются в два-три раза чаще, а летом наоборот отпугивают. Такова психология

Ассортимент продукции

Цены на изделия могут существенно отличаться, от 200 рублей до нескольких десятков и даже сотен тысяч!
Зависит от зрелищности и технических характеристик изделия. Именно эти различия нам и нужно показать клиентам.

Объём. Трудно рассчитать поставки на склад в нужном ассортименте и количестве.
При выборе товара нужно больше полагаться на интуицию или анализ предыдущих сезонов.
Если в этом году много покупали одни изделия, не факт, что их будут покупать в следующем. Это одна из загадок пиробизнеса.

Наши коллеги подтверждают, что за последнее время увеличились продажи бюджетного сегмента ( 700-1500 руб.) и премиального ( 30000-70000 руб.).
Мы в TAKARO можем это так же подтвердить, особенно на примере последнего сезона 2020-2021.
К примеру, в одном из магазинов именно в этот сезон был продан премиальный фейерверк по цене 75000 руб.
Аналогичная ситуация в других наших точках. Надеемся, в следующем сезоне история повторится :)

Остатки.

Нужно помнить, что чем больше остатков, тем больше расходов.
Да, товар можно продать в следующем году, но вы сразу должны выкупить его у поставщиков и для хранения арендовать большие площади на складе.
Опять же, сезонные точки ставят целью реализовать максимум товаров без остатка.
Поэтому, придя 4 или 5 января вы увидите пустые полки с жалкими остатками. 
Для магазина это значит что сезон прошел отлично.

Работа с онлайн-торговлей

Что добавить на сайт для продажи салютов, чтобы продавать больше?
Да, ваш сайт будет вашей визитной карточкой в интернете.
Если вы думаете, что такую категорию товаров покупают в офлайне спонтанно, то это большая ошибка

Сегодня магазины пиротехники предлагают удобную и быструю онлайн-торговлю салютами с доставкой.
Именно логистика решает вопрос расстояния между клиентом и магазином, тем более если вы можете выехать за пределы города в область.

Сегодня существует очень много конструкторов сайтов, в том числе и бесплатных.
Создать за пару недель неплохой и информативный магазин будет достаточно чтобы начать продвигать его хотя бы за 4-5 месяцев до начала сезона.

Но даже средней руки сайт будет полезным если там будут:
Описание салютов.

 Раньше у нас на сайте были только названия разделов: батареи салютов, ракеты, римские свечи, одиночные салюты. Но людям непонятно, что эти слова значат. Многие всю пиротехнику называют петардами или фейрверками.
Описания к изделиям охотно предоставляют поставщики и производители.
Но чтобы ускорить продвижение сайта в поиске пробуйте расширять описание.

Пример описания можно посмотреть на одной из наших топовых позиций в последний сезон

https://takaro.ru/las-vegas